Cruzando el abismo: Cómo vender productos disruptivos a by Geoffrey A. Moore,Albert Cuesta Zaragosi

By Geoffrey A. Moore,Albert Cuesta Zaragosi

En Cruzando el abismo, Geoffrey A. Moore describe lo que denomina el Ciclo very important de Adopción de Tecnología, cuya proposal primary es que no todos los consumidores son iguales. Hay entusiastas de l. a. tecnología o visionarios que adoptan los productos nuevos muy rápidamente, a pesar de estar inmaduros. Asimismo, hay un mercado masivo de consumidores que son mucho más pragmáticos a l. a. hora de adoptar un producto y que, en consecuencia, esperan a que éste madure.

Mientras que los pioneros están dispuestos a hacer un sacrificio por estar entre los primeros, los angeles mayoría espera hasta estar segura de que l. a. nueva tecnología realmente aporta mejoras. El reto para los innovadores y los profesionales del advertising and marketing es estrechar ese gran abismo que da título al libro y que l. a. mayoría de empresas no consiguen cruzar.

Esta nueva edición actualiza el clásico de Geoffrey Moore con decenas de nuevos ejemplos de éxitos y fracasos, innovadoras estrategias de advertising para un contexto electronic y los últimos descubrimientos y casos del autor.

Además, incluye dos nuevos apéndices: el primero enlaza las proposiciones de Cruzando el abismo con el siguiente libro de Moore, Inside the Tornado, y el segundo presenta el modelo de los Cuatro Engranajes en l. a. adopción tecnológica del consumidor digital.

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